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Mercredi 10 décembre 2025
Lors d'un lancement produit, capter l'attention en quelques secondes est décisif. La publicité sur le lieu de vente devient alors un levier stratégique puissant grâce à la PLV événementielle, capable de créer un effet "waouh" que les supports classiques n'offrent pas. Têtes de gondole, présentoir PLV ou dispositifs sur mesure, ces outils transforment l'espace de vente et stimulent l'envie d'achat. Les réalisations de CJS PLV montrent que la créativité alliée à la maîtrise technique peut faire basculer la décision du consommateur au moment crucial. La PLV en magasin lors d'un lancementL'évènement d'un lancement de produitLa PLV en magasin devient événementielle lorsqu'elle crée une rupture visible dans le parcours client et raconte quelque chose de nouveau. Un présentoir de sol scénarisé, installé à l'entrée ou au c?ur du rayon, signale au client une nouveauté ce qui crée de la curiosité et de la dérisabilité pour ce produit. Les études POPAI rappellent que la majorité des décisions d'achat se prennent directement sur le point de vente, ce qui redonne un rôle central à la publicité sur le lieu de vente. Elles montrent également que capter l'attention au point de vente est décisif, car c'est là que se finalise l'arbitrage entre marques. Les réalisations de présentoir PLV en multi-niveaux ou en grand volume, mises en avant sur les pages produits, illustrent cette logique d'îlot événementiel temporaire intégré au merchandising quotidien. Aligner tête de gondole et stratégie de marqueLa tête de gondole n'est pas qu'un ?bonus visibilité? pour un lancement produit, elle est un territoire d'expression stratégique. En PLV pour magasin, elle permet d'aligner trois enjeux clés du lancement
Les fabricants de présentoir sur mesure travaillent précisément sur ces points via le design des volumes, la hiérarchisation graphique et la combinaison de matériaux durables, en cohérence avec le positionnement de la marque. On le voit dans leurs têtes de gondole multi-matériaux pour l'hygiène-beauté ou l'alimentaire, conçues pour tenir la durée d'une opération tout en restant cohérentes avec les chartes globales. La PLV déclenche l'achatLa PLV rend la nouveauté accessibleLa PLV sur mesure n'est efficace lors d'un lancement que si elle supprime les micro-freins à l'achat : produit difficile à trouver, facing insuffisant, rupture de stock locale, manque d'espace en caisse. Les études récentes montrent qu'un dispositif PLV bien conçu peut générer une hausse de 20 à 50 % des ventes sur les produits mis en avant. Les présentoirs de comptoir et les petites têtes de gondole en carton compact, présentés dans les gammes de présentoir, sont typiquement pensés pour être remplis facilement, déplacés rapidement et placés dans les zones chaudes, comme les caisses ou les allées de circulation. La PLV informe sur le produitLors d'un lancement, la PLV en magasin doit aussi lever les questions implicites du client : à quoi ça sert, en quoi c'est différent, pourquoi maintenant. Les études POPAI et Harris Interactive sur la perception de la PLV montrent que les consommateurs l'apprécient lorsqu'elle est claire, utile et immédiatement compréhensible. C'est là que la publicité sur le lieu de vente devient un support d'argumentaire avec des frontons informatifs, des fiches ou des visuels imprimés directement sur le présentoirs PLV. Le présentoirs PLV est un outil de communication très puissant que nous confectionnons en trois parties sur mesure en fonction de vos attentes :
PLV sur mesure orientée ROIDurabilité de la PLVLa PLV est un arbitrage stratégique entre image, coût et impact environnemental. CJS PLV, fabricant de PLV, met en avant sa capacité à traiter tous les matériaux (métal, bois, plastique, carton, ou solutions mixte) afin d'adapter le dispositif à la durée de vie et au niveau d'enjeu du lancement. Les fiches "conception et fabrication" insistent sur la création visuelle et la conception technique réalisées en interne, avec des matériaux dont une large part est issue du recyclage, dans une démarche éco-responsable. Concrètement, un présentoir de sol permanent en métal bois servira plusieurs vagues de lancement, là où un habillage carton événementiel sera pensé pour une opération courte et intense. Mesurer la performance de la PLVUne PLV événementielle efficace sur un lancement produit repose aussi sur la capacité à passer de l'idée à un déploiement maîtrisé. Les opérations de PLV reposent sur une chaîne de production capable de gérer l'ensemble de la chaîne, de la conception à la logistique, afin de garantir la qualité des dispositifs, le respect des délais et la maîtrise des coûts. Cette organisation est essentielle pour déployer des campagnes en simultané dans plusieurs enseignes, qu'il s'agisse de GMS ou de magasins spécialisés. Les études de marché sur la PLV montrent que, dans un contexte de pression sur le pouvoir d'achat, les marques réallouent fortement leurs budgets vers la PLV pour dynamiser les ventes in-store. Cela pousse à suivre de près des KPI comme l'uplift sur la nouveauté, la rotation des références en tête de gondole ou encore le montant du panier moyen sur la zone, afin d'optimiser les vagues suivantes. Un présentoirs sur mesure qui s'installe et se démonte facilement devient alors un vrai actif économique, pas seulement un objet de design. La PLV agit comme un accélérateur de performance lors des lancements produit, à condition de la considérer comme un outil stratégique et non comme un simple décor. En travaillant la tête de gondole, le présentoir de sol, le devant de caisse ou le présentoir de comptoir à partir d'objectifs marketing clairs, on structure le parcours client et on rend l'acte d'achat beaucoup plus fluide. S'appuyer sur un fabricant de PLV permet de transformer chaque lancement produit en véritable levier de croissance en magasin.
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