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Samedi 15 novembre 2025
Dans un environnement où vos clients attendent davantage qu'un simple acte d'achat, la publicité sur le lieu de vente est un outil stratégique puissant pour structurer l'expérience en magasin. Les têtes de gondole, les présentoir PLV, les présentoirs de comptoir ou les dispositifs sur mesure influencent le parcours client tout en valorisent vos produits, ce qui renforce votre stratégie retail. Leur rôle dépasse la visibilité, ils transforment votre performance commerciale et la manière dont vos visiteurs perçoivent votre marque. La PLV en magasin pour l'expérience clientLa PLV guide le parcours d'achatLa PLV en magasin façonne la manière dont vos visiteurs circulent et interagissent avec vos produits. Elle crée des repères immédiats qui captent l'attention et organisent le parcours d'achat sans alourdir l'espace. Selon le rapport POPAI de 2023, 76 % des décisions d'achat se prennent directement en magasin. Une tête de gondole correctement implantée ou un PLV présentoir de sol utilisé pour rediriger le consommateur joue donc un rôle actif dans la construction de votre expérience client. En orchestrant le regard, vous fluidifiez la visite et créez des zones d'intérêt qui augmentent naturellement le temps d'arrêt devant vos gammes. Il est par exemple, possible de restructurer ses rayons grâce à des présentoir PLV pour segmenter les produits par univers, ce qui permet aux clients de circuler plus facilement. Par ailleurs, les produits mis en tête de gondole bénéficient d'un taux de prise en main 28 % supérieur par rapport aux autres. La PLV renforce l'image de marqueLa manière dont vos produits sont présentés influence la perception que vos clients en ont. Une PLV sur mesure bien conçue donne immédiatement un statut plus qualitatif à votre offre. La cohérence entre votre identité visuelle et vos dispositifs en point de vente est essentielle, car une PLV pour magasin réalisée avec des matériaux adaptés, une palette couleur fidèle à votre univers ou un présentoirs sur mesure reprenant vos codes graphiques crée une continuité rassurante. L'expérience client en magasin permet aussi de capter des prospects et de leur faire préférer votre marque plutôt que celle de concurrents, vous devez donc créer un lien émotionnel avec eux au travers du storytelling produit et votre image de marque qui doit être immédiatement reconnaissable. Par exemple, une marque haut de gamme de cosmétique naturelle qui introduit des présentoir sur mesure en bois clair et métal poli dans ses boutiques physiques tout en harmonisant son discours digital et physique, bénéficie d'une image premium aux yeux du consommateur. Adapter sa PLV en magasin à votre image ou à votre angle stratégique vous permettra d'augmenter le taux d'attention et les ventes ! La PLV comme commercial visuelLa PLV influence les ventesLa PLV en magasin impacte vos performances commerciales, notamment en période promotionnelle ou événementielle. Les têtes de gondole, supports les plus performants du retail, peuvent générer jusqu'à +45 % de ventes additionnelles selon IGD Retail Analysis. Leur efficacité repose sur leur capacité à interrompre le flux de circulation et à mettre en avant un produit dans un espace où l'attention est maximale. La PLV de comptoir joue quant à elle un rôle clé dans les achats d'impulsion, particulièrement en fin de parcours. Par exemple, nous avons accompagné certaines marques dans la conception de PLV saisonnière, notamment des présentoirs de comptoir et de têtes de gondole, aux couleurs hivernales sans dénaturer l'image de marque. Ces opérations limitées dans le temps permettent d'accroitre les ventes de manière considérable ! La cominaison magique reste la cohérence visuelle et l'emplacement de vos PLV pour amplifer la conversion. Rentabilité linéaire grâce aux présentoirs PLVVos mètres linéaires ont un coût, et la PLV devient un instrument rentable pour optimiser chaque zone, même les plus difficiles à exploiter. Les présentoir PLV permettent de valoriser des zones froides en créant des points focaux. Leur modularité et leur capacité à s'adapter à vos contraintes d'espace les rendent particulièrement efficaces pour dynamiser un rayon. En utilisant un PLV présentoir de sol pour isoler une nouveauté ou un pack promotionnel, vous augmentez mécaniquement la probabilité de conversion. Vous pouvez, par exemple, placer un présentoirs PLV dans un espace peu fréquenté entre deux rayons avec des nouveautés. Cette stratégie permet de modifier le parcours classique du client en le faisant circuler dans plus de rayon, ce qui augmente fatalement le panier moyen. Un emplacement secondaire peut donc devenir performant lorsqu'il est soutenu par une PLV pertinente. PLV sur mesure dans votre retail designPrésentoir sur mesure pour les marquesLe présentoirs sur-mesure est un solution de PLV destinée aux marques recherchant à émerger dans un univers commercial saturé. Un présentoirs PLV sur mesure permet de traduire exactement votre identité tout en tenant compte des caractéristiques de vos produits. Vous pouvez donc personnaliser les formes, les matériaux, la présentation des produits tout en respectant votre charte graphique et votre storytelling de marque. Le sur-mesure apporte donc une cohérence mais aussi une expérience différenciante. Pour une grande marque de boissons, CJS PLV a développé un présentoir de sol sur mesure intégrant structure bois, renfort métal, découpes personnalisées et zones de stockage optimisées. Ce présentoirs, conçu pour supporter un fort volume et rester stable en zone de passage, a permis d'augmenter la visibilité de la gamme et d'améliorer la conversion en rayon. Le design sur mesure, fidèle à l'univers artisanal de la marque, a généré une mémorisation plus forte observée lors du déploiement national. PLV sur mesure, outil d'analyseLa PLV sur mesure conçue pour votre magasin est aussi un levier d'analyse comportementale en lui intégrant des technologies simples qui enrichissent votre compréhension client. Grâce aux solutions développées par CJS PLV, il est possible d'intégrer discrètement des capteurs de mouvement, des QR codes, des zones interactives ou des éléments connectés dans vos présentoir PLV. Ces dispositifs permettent de mesurer le nombre de prises en main, d'observer les zones d'arrêt, d'identifier les produits consultés ou encore de suivre l'impact d'une nouvelle implantation. Ces données terrain vous aident à ajuster vos stratégies retail, optimiser votre merchandising et piloter vos performances en continu. Pour une marque high-tech, nous avons conçu une PLV de comptoir sur mesure intégrant un support de produit sécurisé, un système de rétroéclairage LED et un QR code permettant d'accéder à une fiche technique détaillée. L'analyse du taux de scan et des interactions a révélé un intérêt marqué pour un modèle spécifique, ce qui a conduit l'enseigne à revoir sa mise en avant. Après ajustement du linéaire, ce produit a vu ses ventes progresser de manière significative, validant l'impact d'une PLV optimisée et instrumentée.
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