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Vendredi 4 juillet 2025
Au-delà d'un simple meuble, le présentoir de sol est un dispositif publicitaire autonome placé directement dans les allées d'un magasin. Pensé pour capter l'attention à hauteur d'yeux et déclencher l'achat d'impulsion, il devient un maillon essentiel entre la stratégie de marque et l'expérience client en point de vente.
Contrairement à la tête de gondole ou au balisage d'étagère, le présentoir de sol se tient debout sans s'appuyer sur un linéaire existant. Sa base large et son centre de gravité bas lui confèrent stabilité et mobilité, permettant un placement stratégique dans les zones de trafic élevées.
En rompant la monotonie des rayons, le présentoir de sol crée un « stop-client » visuel. Ses façades imprimées, souvent personnalisées aux couleurs de la marque, servent de mini-billboard pour rappeler un univers, une promo ou un lancement produit.
Léger, économique et 100 % recyclable, le présentoir de sol en carton alvéolaire domine les campagnes courtes (fêtes de fin d'année, opérations saisonnières). Il se monte à plat, réduit les coûts logistiques et accepte des découpes créatives.
Pour des expositions longue durée, on privilégie, l'acier tubulaire, le MDF ou l'ABS permettant la fabrication d'un présentoir de sol plus pérenne. Ces matériaux supportent des charges lourdes, résistent aux chocs du quotidien et véhiculent une image plus haut de gamme.
Le visuel principal doit se situer entre 1,20 m et 1,60 m du sol : la « zone d'or » du regard. Les messages doivent être lisibles en trois secondes (règle des « 3 C » : Clair, Concis, Convaincant) tandis que les produits sont placés par ordre de best-seller du haut vers le bas.
Poids maximal, profondeur des tablettes, respect des normes incendie : un brief précis évite les mauvaises surprises chez le distributeur. Des tests de résistance (vibration, charge) assurent la conformité avant déploiement.
Selon les études de l'Institute of Retail Management, un présentoir de sol bien placé peut générer jusqu'à +30 % de ventes additionnelles sur une période promotionnelle, en particulier dans les secteurs de la beauté, de la confiserie et de l'électronique.
En scénarisant l'offre et en racontant une histoire, la marque transforme un simple espace neutre en territoire d'expression. Le shopper vit une expérience cohérente entre la communication média et le point de vente.
Véritable atout du marketing in-store, le présentoir de sol combine visibilité, flexibilité et ROI rapide. Qu'il soit en carton ou en métal, son efficacité dépend avant tout d'un design centré sur le consommateur et d'une intégration harmonieuse dans le parcours d'achat. Adopter ce support, c'est offrir à ses produits une scène dédiée juste sous les yeux du client prêt à acheter.
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